| Ci sono solo guardando l'ultima parte, la creazione di risultati visibili utilizzando per lo sviluppo delle imprese come parte integrante della organizzazione di vendita. |
| Business Development |
| Nella maggior parte dei casi le imprese hanno una percezione sbagliata di ciò che è effettivamente Business Development e come Business Development in realtà può essere un complemento ad una potente organizzazione di vendita esistenti. |
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| Un Business Development Manager e Business Development Team è una parte di risorse competenti e di un team di vendita, il cui compito primario è quello di creare nuovi rapporti di vendita, prendere decisioni strategiche relative cliente di marketing e di promozione della società per il futuro le relazioni commerciali e stringere partnership. |
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| Molte grandi aziende internazionali stanno utilizzando Business Development Team Manager o in aggiunta alle loro organizzazioni di vendita esistenti, in modo che essi hanno sempre una messa a fuoco su un ulteriore sviluppo e rafforzamento delle loro risorse di vendita. |
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| Sia che si tratti di un Business Development Manager o un Business Development Team, che combinano una forte background teorico con ampia esperienza di vendita, che operano con strategie altrettanto e le vendite dirette. |
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| In breve, un Business Development Team collaborerà con i potenziali clienti sulla base dei seguenti (molto semplificata) la descrizione. |
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Segmento di mercato rilevanti per la organizzazione di vendita
(A-D). |
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Identificare i clienti che hanno il potenziale di raddoppiare il fatturato. |
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Preparare analisi SWOT di tutti i clienti del segmento A. |
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Preparare una analisi di mercato e individuare le opportunità di mercato. |
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Configura "time-line" e
"life-time" a tutti i clienti del segmento A. |
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Controllare tutti i clienti della società in relazione alle vendite, il potenziale di sviluppo, risultati di vendita e marketing. |
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Lavora con clienti definiti dopo "time-line" e
"life-time" classificati. |
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Assicurarsi che i potenziali clienti definiti "tempo di vita" o diventa un cliente o ri-classificati e restituito l'attuale reparto vendite. |
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Dopo il successo di gestione del cliente, egli "restituisce" l'attuale organizzazione di vendita, ma resta monitorato dalla Business Development Team. |
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| Business Development |
| Un Business Development Manager o Team opere spesso parallelo con le imprese esistenti sales manager che è responsabile per tutti gli altri clienti. Questa separazione è spesso utilizzato in modo da non creare conflitti all'interno della società di responsabilità e competenza. Una stretta collaborazione tra le imprese esistenti, la gestione delle vendite e Business Development Manager / squadra è tenuta a garantire un risultato positivo. |
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| Un Business Development Manager o Team tipicamente 30-40 opere attivamente con i potenziali clienti in un determinato momento, e quando gli obiettivi sono stati raggiunti con successo, il cliente è tornato indietro per l'attuale organizzazione di vendita. |
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| Un Business Development Manager o team di lavoro sono sempre in collaborazione con un Account Manager da organizzazione di vendita esistenti, quando si tratta di un contatto diretto con i clienti o per il cliente è tornato indietro al reparto vendite, dopo il raggiungimento degli obiettivi strategici. |
| Business Development |
| Se volete saperne di più su come si utilizza per lo sviluppo delle imprese attive in uno strumento strategico nella vostra azienda, non esitate a contattarci. |
