| Estamos a sólo busca en la última parte, la creación de resultados visibles mediante
Business Development como parte integrante de la organización de ventas. |
| Business Development |
| La mayoría de las veces las empresas tienen una percepción equivocada de lo que realmente es
Business Development y cómo Business Development en realidad puede ser un poderoso complemento de una organización de ventas. |
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| Un
Business Development Manager o Business Development
Team es un socio competente y con recursos de un equipo de ventas, cuya tarea principal es crear nuevas relaciones de ventas, hacer cliente estratégico de comercialización y la promoción de la empresa para futuras relaciones comerciales y alianzas. |
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| Muchas de las principales empresas internacionales están utilizando
Business Development Managers o equipos, además de sus organizaciones de ventas a fin de que siempre se han centrado en desarrollar y reforzar sus recursos de ventas. |
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| Si se trata de una
Business Development Manager o un Business
Development Team, se combinan una sólida base teórica con una amplia experiencia en ventas, que operan en pie de igualdad con las estrategias y las ventas directas. |
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| En resumen, un
Business Development Team trabajará con los clientes potenciales sobre la base de los siguientes (muy simplificado) descripción. |
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Segmento de mercado en importancia para la organización de ventas
(A-D). |
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Identificar los clientes que tienen el potencial para duplicar el volumen de negocios. |
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Preparar análisis SWOT de todos los clientes del segmento A. |
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Preparar un análisis de mercado e identificar oportunidades de mercado. |
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Configurar "línea del tiempo" y "tiempo de vida" en todos los clientes del segmento A. |
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Supervisar todos los clientes de la compañía en relación con las ventas, el potencial de desarrollo, los resultados de ventas y marketing. |
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Trabajo con los clientes se define después de "línea de tiempo" y "tiempo de vida" clasificación. |
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Asegúrese de que los clientes potenciales definidas en el "ciclo de vida útil" o bien se convierte en un cliente o se re-clasificados y regresó a la actual departamento de ventas. |
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Tras el éxito de la gestión de clientes, que "vuelve" a la organización de ventas, pero sigue siendo supervisado por el
Business Development Team. |
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| Business Development |
| Un equipo de obras o
Business Development Manager a menudo paralela a la actual gerente de ventas de las empresas que se encarga de todos los demás clientes. Esta separación se utiliza con frecuencia para no crear un conflicto dentro de la empresa acerca de la responsabilidad y competencia. Una estrecha cooperación entre las sociedades existentes de gestión de ventas y el
Business Development Manager / equipo es necesario para asegurar un resultado satisfactorio. |
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| Un equipo de
Business Development Manager o típicamente 30-40 trabaja activamente con los clientes potenciales en un momento dado, y cuando los objetivos se han logrado con éxito, el cliente se devuelve de nuevo a la actual organización de ventas. |
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| Un equipo de
Business Development Manager o están siempre trabajando en cooperación con un administrador de cuentas de la actual organización de ventas a la hora de reunión o contacto directo con los clientes como el cliente se devuelve de nuevo a el departamento de ventas después de la consecución de los objetivos estratégicos. |
| Business Development |
| Si desea saber más acerca de cómo usar
Business Development como un activo estratégico en su negocio, no dude en ponerse en contacto con nosotros. |
