| At
være en god sælger er ikke det samme som at være
en god mødeleder eller som sælger at kunne styre
et kundemøde med selvsikker fortrolighed som kan
lede et gennembrud i forhandlingerne og dermed sikre
at virksomheden får ordren. |
| Mødeteknik
mødeledelse salgsmøde salgsforhandling |
| Cambro
Managements kursus om mødeteknik vil gennemgå en
lang række situationer og forhold du som
mødedeltager vil komme ud for samtidig med at vi
giver en række værktøjer og teknikker som ikke
blot vil gøre dig bedre til at gennemfører møder,
men også sikre at disse møder afholdes på en
produktiv måde uanset om disse sker på din
virksomhed eller hos kunderne. |
| Mødeteknik
mødeledelse salgsmøde salgsforhandling |
| På
vort mødeteknik kursus vil du blandt andet stifte bekendtskab
med følgende emner; |
| Mødeteknik
mødeledelse salgsmøde salgsforhandling |
 |
|
Nødvendigheden
af møder eller ej. |
|
|
Etablering
af mødekultur. |
|
|
Mødets
fysiske rammer og faciliteter. |
|
|
Mødeforberedelse. |
|
|
Mødelederens
rolle og pligter. |
|
|
Sammensætning
af dagens dagsorden. |
|
|
Mødets
kompetence og beslutningsproces. |
|
|
Mødets
indledning og start. |
|
|
Afslutning
og mødets resultat. |
|
|
Færdigheder
i spørgeteknik og aktiv lytning. |
|
|
Debat
og spørgeteknik. |
|
|
Forskellige
deltagertyper og hvordan de agerer. |
|
|
Håndterer
kundeindvindinger. |
|
|
Hvordan
styrer jeg samtalen uden at virke dominerende
overfor kunden. |
|
|
Skjulte
dagsordner. |
|
|
Spørgeteknik
- hvordan får jeg kunden til at give mig de
nødvendige oplysninger. |
|
|
En
række teknikker til aflæsning af kunden samt
håndtering af de direkte som indirekte købssignaler kunden giver. |
|
| Mødeteknik
mødeledelse salgsmøde salgsforhandling |
| Cambro
Managements kurser er af 1 dags
varighed og undervisningen kan ske på dansk,
engelsk eller tysk efter den enkelte virksomhedens
behov og sammensætning. |
| Mødeteknik
mødeledelse salgsmøde salgsforhandling |
| Ønsker
du af vide mere omkring vores kurser er du
velkommen til at kontakte os. |
