| Vi
kikker udelukkende på den sidste del, nemlig skabe
synlige resultater ved at anvende Business
Development som en integreret del af
salgsorganisationen. |
| Business Development |
| De
fleste har ofte en misforstået opfattelse af hvad Business
Development rent faktisk er og hvorledes Business
Development rent faktisk kan være et stærkt supplement
til en allerede eksisterende salgs-organisation. |
| |
| En
Business Development Manager eller Business
Development Team er en kompetent og resursestærk
del af et allerede eksisterende salgsteam hvis
primær opgave er at skabe nye salgsrelationer,
foretage strategisk salg samt promoverer
virksomheden overfor fremtidige
forretningsforbindelser samt danne partnerskaber. |
| |
| Mange
større internationale virksomheder anvender
Business Development Managers eller Teams som supplement
til deres eksisterende salgsorganisationer således
at de hele tiden har fokus på videre-udvikling og
styrkelse af deres salgsresurser. |
| |
| Hvad
enten det er en Business Development Manager eller
et Business Development Team kombinerer denne en
stærk teoretisk baggrund med stor
erhvervserfaring, hvilket der netop er brug for idet
at et Business Development Team arbejder lige meget
med strategier som med direkte salg. |
| |
| Kort
fortalt vil et Business Development Team arbejde med
potentielle kunder ud fra følgende (stærkt
forenklet) beskrivelse. |
| |
 |
|
Segmenterer
markedet i relevans til ens salgsorganisation
(A-D). |
|
|
Identificerer
de kunder der har udviklingspotentiale til
fordobling af salgsomsætning. |
|
|
Udarbejde
SWOT analyser på alle eksisterende A-segment
kunder. |
|
|
Udarbejde
markedsanalyser og identificerer
markedsmuligheder. |
|
|
Opsætte
"time-line" og "life-time"
på A-segment kunder. |
|
|
Overvåger
alle selskabets kunder i forhold til salgsmål,
udviklingspotentiale og faktuel omsætning og
salgsindsats. |
|
|
Bearbejde
kunder i niveau efter defineret
"time-line" og "life-time"
klasificering. |
|
|
Sikre
at potentielle kunder indenfor den definerede
"life-time" enten bliver kunde eller
omsegmenteres og returneres til den
eksisterende salgsafdeling. |
|
|
Efter
succesfuld behandling af kunden
"returnerer" denne til den
eksisterende salgsorganisation, men forbliver
i overvågning. |
|
| Business Development |
| En
Business Development Manager eller Team arbejder
oftest sidestillet med virksomhedens salgschef der
har ansvaret for virksomhedens øvrige sælger.
Denne adskillelse anvendes ofte således at der ikke
opstår konfliktsituationer internt i virksomheden
omkring ansvar og kompetence. Der vil således være
et tæt dagligt samarbejde med virksomhedens eksisterede
salgsledelse og Business Development Manageren eller
Team'et. |
| |
| En
Business Development Manager eller Team arbejder
typisk aktivt med 30-40 potentielle kunder af gangen
og når de opstillede succes mål er nået
går kunden tilbage til den eksisterende salgs-organisation. |
| |
| En
Business Development Manager eller Team arbejder
altid sammen med en sælger fra
salgs-organisationens når det kommer til direkte
kontakt eller afholdelse af møder med kunderne da
kunden efter opnåelse af de strategiske mål
tilbageføres til salgsafdelingen. |
| Business Development |
| Hvis
du ønsker at vide mere om hvorledes at du anvender
Business Development som et aktivt strategisk
værktøj i din virksomhed er du velkommen til at
kontakte os. |
