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DAS
ABC
DES VERKAUFES |
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VERKAUFSWERKZEUGE |
| Grundlegender Verkaufskursus wobei die Basis des Verkaufes behandelt wird. Der Kursus wird oft für neue Verkaufsmitarbeiter eingesetzt und weitere Mitarbeitergruppen in einem Betrieb, um Verständnis für Verkauf und Kundenpflege zu geben. |
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Wie identifiziere ich den Beschlusstragenden, wie entschlüssele ich den Bedarf des Kunden und wie erwecke ich das Interesse für gerade mein Produkt. Dieses sind nur einige der vielen Werkzeuge, die dieser Kursus behandelt. |
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CANVAS-VERKAUF |
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AGENTEN-VERKAUF |
| Ein Unternehmen verliert meist jedes Jahr 10% seiner Kunden und sollte deshalb einen konstanten Zugang neuer Kunden haben, um das weitere Wachstum zu sichern. Der Kursus behandelt und gibt Werkzeuge dazu wie der Verkäufer den Verkauf durchführt. |
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Der Verkauf durch einen 3. ist oft schwer und unsicher. Hier sind eine lange Reihe von Werkzeugen gegeben, wie der Verkauf des Unternehmens erhöht und gesteuert werden kann, wenn der Verkauf durch Agenten oder Händler erfolgt. |
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VERKAUFS-NACHBETREUUNG |
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INTERNATIIONALER VERKAUF |
| Wenn ein Verkauf abgeschlossen ist geschieht es oft dass der Verkäufer nicht den Kunden nachbetreut. Hier führen wir eine Reihe von Gründen an weshalb Verkauf-Nachbearbeitung ein wichtiges Werkzeug ist Kunden zu halten im Hinblick Nachverkäufe als Aktiv für den Betrieb. |
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Internationaler Verkauf ist nicht das gleich wie nationaler Verkauf. Im Kursusverlauf werden die wesentlichen kulturellen Unterschiede in der Verkaufsprozedur behandelt sowie Werkzeuge, die zur Behandlung der globalen Kunden eingesetzt werden können. |
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VERKAUFSPHYCHOLOGIE |
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TELE-MARKETING |
| Identifizierung und Kenntnis zu den verschieden Typen Kunden und wie diese am besten zu bearbeiten sind. Im Kursus erhalten Sie eine Reihe Antworten auf eine lange Reihe Fragen und Beratung über die Prozesse, die im Unterbewusstsein des Kunden ablaufen. |
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Verkauf und Kundenkontakt über das Telefon sind ein ganz anderes Kapitel als der direkte physische Verkauf. Der Kursus versieht die Teilnehmer mit einer langen Reihe von Techniken und Werkzeuge um ihren Kundenkontakt und die Erfolgsquote zu verbessern. |
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AUFTRAGS-BESTÄTIGUNG |
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MEHRVERKAUF |
| Die Bestätigung eines Auftrages ist oft der schwerste Teil für einen Verkäufer und Aufträge gehen oft verloren weil der Verkauf nicht bestätigt wurde. Im Kursus werden eine Reihe von Werkzeugen gegeben wann und wie ein Verkauf abgeschlossen wird ohne dass die Firma den Auftrag verliert. |
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Die meisten Unternehmen und Verkäufe wünschen einen Mehrverkauf. Der Kursus geht als Ausgangspunkt in einer Bedarfsanalyse aus und enthält eine lange Reihe von Werkzeugen um einen Mehrverkauf beim Kunden zu erreichen, kurz- wie auch langsichtig. |
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STRATHEGISCHER VERKAUF |
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ANTI-VERKAUF |
| Strategischer Verkauf ist speziell für Firmen die kein diszidiertes physisches Produkt, sondern ein Konzept oder Kompetenz als Produkt haben und wobei die Verkaufsaufgabe
dabei besteht, eine Person oder ein Unternehmen an den Kunden zu verkaufen. |
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Verkaufstechnik wo diese am raffiniertesten ist. Hier wird eine Verkaufspsychologie angewandt in solchem Grad in dem der Kunde selbst wünscht, das Produkt zu kaufen, auch wenn Sie früher angedeutet haben, dass Sie dies nicht an den Kunden verkaufen können. |
Interim Management
